Если клиент идет в отказ то это значит:
- он не понял ценность продукта
- он просто уже обжигался и вопрос доверия не закрыт.
- вы неправильно определили тип целевой аудитории
- не выявили потребность!
Нужно выявить потребность - еще раз рассказать о всех преимуществах либо рассказать о гарантиях а также применять фразу "давайте начнем с малого", с минималки.
Примеры закрытия:
Кирилл, я понимаю, на рынке много непрофессионалов, повторюсь мы компания работающая с гарантиями и у нас есть готовые стратегии которые уже протестированы и мы вернем деньги если не получится. Нам с вами не нужно будет даже тестировать рекламу. Почти все готово, мы предлагаем готовое решение.
---
Кирилл, пока не вложите не поймете работает это или нет. Я же не предлагаю вам вложится в неведомый инструмент или купить кота в мешке. Я предлагаю готовые наработки в вашей сфере из другого региона которые сейчас приносят нашим клиентам результат.
---
Кирилл, Сейчас это один из самых выгодных для вас методов привлечения клиентов. Мы же будем делать рекламу только нужной аудитории мам по вашим критериям, а не всем подряд, ведь все подряд – не работает.
---
Мы работаем на репутацию нам выгодно с вами работать постоянно чтобы вы нас рекомендовали. У нас есть клиенты с которыми мы работаем порядка 5 лет (с другой ниши).
---
Что касаемо сработает или нет. Это же не лотерея где шанс 1 на миллион. Мы гарантируем вам потенциальные заявки. А насчет продаж: тут вероятность результат очень высок, ибо это работает во многих городах вашей тематике, процент конверсии в среднем 20% что для вас выгодно (экономику считаем при необходимости).
Да, заявка это не договор. Я думаю вы как человек из бизнеса понимаете что риск оправдан потому что если зайдет, получите также 20% в договора – вы с нами будете работать весь год получать клиентов. У нас вон по 5 лет с нами работают клиенты.
---
Не рассматривайте этот инструмент как расходы. Рассматривайте как инвестиции которые вы должны окупить и заработать. Сколько клиентов вам должно прийти чтобы вы отбили свои траты на рекламу? (считаем экономику)
---
Кирилл, если отталкиваться от всего того, что вы мне сказали - конечно самым идеальным для вас вариантом будет "купить уже конечного клиента и заплатить за него фиксированную цену", но видите ли: результат не только от наших горячих заявок зависит, но и банально от цены, от качество предложения, продуктовой линейки, от того как вы продаете, от конкуренции, от людей вашего города, их уровни жизни кому мы покажем рекламу. Мы строим дорогие автоворонки и у нас нет больших прибылей с первой продажи. Фактически мы работаем в небольшой плюс в первый раз. Поэтому стараемся брать проекты с перспективой работы минимум 6-8 месяцев (меньше просто нерентабельно).
Какие-то цифры продаж я вам сказать не смогу сейчас – все индвидуально – даже если мы работали в этой тематики.
Давайте начнем с малого, сделаем тестовую рекламную компанию, скажем на 50 заявок, через месяц я готов обсудить вариант работы за договор, ибо у нас будут уже цифры!
---
Кирилл, Мы в этой теме уже три года и работаем исключительно в тех темах - в которых получается, и поэтому даем гарантии возврата денег и замены некачественных заявок - почему я говорю стоит с нами работать начать с малого - кто уже нашел нужные подходы к поиску клиента, нужные каналы (майтаргет вконтакте инстаграмм), нужные инструменты (квиз, лендинги, чат боты)? Если бы у вас был например цветочный бизнес - мы бы вам отказали или предложили настроить таргетинг без гарантии.
