Когда вы предлагаете незнакомому человеку купить духи или абонемент на массаж – он в 95% случаев откажется – потому что просто Вам не верит, он стесняется, боится. Когда вы постепенно знакомитесь с ним, узнаете его и даете ему что-то хорошее, он становится вам благодарным, и эту благодарность мы конвертируем в покупку.
Кроме этого – теплые отношения с клиентом чаще всего перерастают в «постоянные», а это гарантия стабильного потока заявок без повторной траты на рекламу и продвижение!